（2026.09.15，新加坡）近年来，新中两国经贸联系持续深化发展。作为中国第三大省级经济体，山东是两国地方经贸合作中的重要一环。据新加坡企业发展局（EDB）数据，2025年山东与新加坡双边贸易额达到571.3亿元人民币；截至2025年，新加坡企业已在山东投资超过2200个项目，累计投资额超过190亿美元。与此同时，已有超过300家山东企业利用新加坡作为拓展东南亚业务的区域基地。
本周，第三届“山东周”在新加坡举行。9月14日，山东博翰源律师事务所与新加坡义胜律师事务所在新加坡签署战略合作框架协议。在山东企业加快走向海外的背景下，新中两家律所合作传递出一个信号：企业出海，专业服务也必须跟着走出去。
企业出海热潮，法务也要跟着走出去
山东地处中国东部沿海，制造业、农业、工程建设等基础雄厚，是国内少有的“全产业门类”大省。当这些企业走出去，将相应带动投资、工程、用工、贸易及跨境争议等法律服务需求。
山东本身也拥有庞大的法律服务队伍。据会上介绍，目前山东全省约有5.7万名律师、3200家律师事务所，律师数量及业务规模位居全国前列。随着企业国际化，涉外法律服务和服务企业出海已经成为山东律师行业的重要发展方向。
此次随团参加“山东周”的山东众成清泰（济南）律师事务所主任认为，当前中国企业出海速度加快，但一些企业的前期准备仍然不足。
企业进入新市场，不仅要面对当地政策、判断市场和经营环境，还需要具备涉及劳动合同、商业合同、境内外合规以及发生纠纷后的应对能力。他指出，如果出海前的尽职调查不足，这些问题很容易进一步转化为经营风险。
对于出海企业而言，这种需求更加现实。换言之，当山东的产业出海，山东的法务团队也要具备国际化服务视野。他们也需要和海外当地的律师合作，为企业提供法务解决方案，保障企业出海发展的合法利益。
山东博翰源律师事务所主任霍建平认为，此次与义胜律师事务所建立合作，正是响应不断增加的企业跨境业务需求。
霍建平在1996年就曾来到新加坡。他提到，山东与新加坡之间的人文、投资和经贸交流增加，企业业务延伸到新加坡以及东南亚，法律服务自然需要跟上。
“企业来了，我们要跟着出来提供服务。”他说。
近年来，中国企业通过新加坡，积极开展国际贸易、航运、融资及区域业务。霍建平认为，新加坡的金融中心地位、法律制度以及国际化商业环境，都对山东乃至中国企业具有吸引力。
此次签约，他期待能进一步拓展区域跨境法律服务网络。
“律所之间的合作，首先解决的是不同司法管辖区的专业边界。中国企业进入新加坡，如果涉及当地法律，需要新加坡执业律师提供服务；新加坡企业进入山东或中国其他地区，同样需要熟悉中国法律和当地商业环境的律师。双方可以互相推荐客户，也可以在跨境交易、商事纠纷、国际仲裁以及裁决承认与执行等业务中进行合作。”
法律本地化，不只是把合同翻译成英文
这次签约的新加坡方——义胜律师事务所（Goodwins Law Corporation）董事总经理洪金兰(Ang Kim Lan)在接受时代财智采访时，以翻译为例，解释法律“本地化”对出海企业的意义。
她指出，不同国家法律条文不同，监管机构的实践、执行方式和商业惯例也不一样,企业即使能够读懂法规，却未必了解当地监管部门的理解和执行。
洪金兰过去曾协助欧美企业在新加坡处理牌照申请等事务。她发现，一些外国企业会按照法规文字直接理解监管要求，但当地律师往往知道，在问题背后，监管机构真正关注的，往往不是字面的解释。
“这对于进入东南亚的中国企业而言，尤其重要。”一些企业可能把生产基地放在马来西亚等国家，把控股公司、区域总部或部分国际业务设在新加坡。不同国家都有各自的当地法律，不能简单地用一个国家的法律和律师服务覆盖所有市场。
在她看来，新加坡的优势是法律规则较为透明、商业环境具有可预期性，同时拥有成熟的金融体系、国际化法律服务以及华语沟通环境，这些都降低了中国企业进入当地市场的部分制度和沟通成本。
她给予出海企业建议：出海前要做好市场调研，不要等到出现问题以后才找律师。尽量在期初就物色专业法务，可避免企业在业务已经展开、资金已经投入以后才发现结构或合规问题。当问题真的发生时，花的价钱会更多。
针对时下人工智能的趋势，洪金兰笑着说，以前他们的律师经常要起草合约，现在客户经常用拿着人工智能起草的文件，要他们的律师帮忙看看。她发现，这类AI起草的合约不够严谨，比如缺失“终止条款”等，所以，最后的合约把关仍然需要人。
新加坡的另一张王牌：国际争议解决
除了企业落地和常规法律服务，新加坡在国际争议解决领域的优势，也越来越受到中国企业关注。
随着跨境投资和国际项目增加，“发生纠纷以后在哪里解决”，在合同谈判之初就需要考虑。适用的法律、仲裁地的选择、未来裁决的有效执行，都会影响到跨境交易中的风险。
耿国玉认为，新加坡既具有华人社会带来的语言和沟通便利，同时采用普通法体系，并拥有长期建立起来的国际商业信誉。对于走向海外的中国企业而言，新加坡既可以连接东南亚，也可以成为进一步对接国际商业规则和全球市场的一个节点。
一位长期从事跨境法律业务的人士在交流中指出，当中国企业与美国或其他海外企业发生商业争议时，双方通常都希望寻找一个彼此能够接受的第三地。这给了新加坡市场机会。
作为独立主权国家，新加坡拥有普通法体系和成熟的国际仲裁制度，同时与中国、欧美及东南亚保持密切商业联系。新加坡的中立地位，越来越成为双方都能接受的争议解决地。受访者直言，从市场竞争角度看，新加坡近年来获得的一部分国际仲裁业务，正是过去可能流向香港等传统仲裁中心的业务。
新加坡对中国市场的布局，同样重视。继2016年上海代表处之后，今年5月，新加坡国际仲裁中心（SIAC）在北京设立代表处，这是SIAC在中国设立的第二个办公室。
这对于正在加快出海的山东企业具有现实意义。耿国玉认为，律师服务不仅是为企业“保驾护航”，还可以成为连接企业、客户和商业机会的平台。两地律师之间的合作，在处理具体法律事务之外，也能够进一步服务企业投资和经贸往来。
“不出海，就出局”，是近年来中国企业谈论国际化时的一句话。但企业走出去之后，将发现竞争的不只是产品和市场，还有对不同法律制度、商业规则和国际环境的理解与应对能力。对于出海的中国企业而言，法务护航，正在纳入成为企业国际化能力的一部分。
