文：张明亮/时代财智
（2026.05.04，新加坡）在新加坡谈资产，人们习惯把目光投向土地，却往往忽略了屋顶——这个未被充分激活的能源资产。作为一个终年阳光充足的城市国家，新加坡近年来持续推动绿色转型，并在《2030年新加坡绿色方案》中明确提出扩大太阳能部署的目标。然而，与政策推动形成反差的是，住宅端的太阳能渗透率依然偏低：全国约7万户有地住宅中，安装太阳能系统的不足一成。这意味着，新加坡最丰富、却最容易被忽视的能源资源之一，背后仍潜藏着一个尚未真正打开的市场。
在9 Solar Home首席执行官周奕辰（Chew Yi Chen）看来，这个低普及率是一个机遇。
这家成立仅一年的新加坡新能源初创公司，正在尝试用一种更简单的方式，把太阳能带进私人住宅市场：不是卖太阳能板，而是卖电。
年仅25岁的周奕辰，别人亲切称她 Orange。她曾任职于一家大型跨国公司的销售部门，本来可以按部就班实现职业晋升，但她最终选择离开并投入创业，进入一个男性主导、技术密集且高度竞争的能源行业。
放弃一份稳定而光鲜的工作，从零开始创业，工作时间不再固定。身为总裁，奕辰不仅要做战略决策，也要亲自参与业务推进，很多事情都得亲力亲为。她给自己定下目标：要在竞争激烈的新加坡能源市场中，让9 Solar Home的优势真正被看见。面对压力与挑战，她始终记着公司的愿景——让太阳能不再只是遥远的绿色理想，而成为每个家庭都能触及的现实选择。正是这份信念，推动着她和团队一步一步地，在看似平静的市场里，悄然改写新加坡太阳能行业的游戏规则。
9 Solar Home，是9 Solar Fintech集团下专注住宅市场的业务板块，9 Solar Fintech是一家主打商业及工业太阳能项目的新能源科技公司。相比大型企业客户，住宅太阳能市场主要客户是居民，他们分布较分散、而且琐碎，且需要教育市场。正是这种复杂性，成为9 Solar Home的机会。说到这里，奕辰感到很兴奋，因为现在几乎每一天都在解决新问题，而这种充满不确定性的挑战，以及解决问题的成就感，也是吸引她的地方。
销售电力，而非太阳能板
在有地住宅安装太阳能最大的门槛，不是技术，而是前期投入。
过去，一套完整的太阳能系统，往往需要屋主先支付数万新元，投资回报周期长，这让很多家庭望而却步。现在，9 Solar Home改变了这个模式。
9 Solar Home免费为屋主安装太阳能板，屋主无需承担前期资本开支，只需支付实际使用的太阳能电费，而这个价格通常比新加坡能源集团（SP Group）的现行电价低约30%。此外，在整个合约期间，太阳能设备维护与运营全部由9 Solar公司负责。
当合约结束后——通常9年或更短——这整套太阳能资产将无偿转移给屋主。换句话说，客户前9年买的是电；第10年开始，拥有的是资产。而这套资产，通常还能继续稳定运行至少15年以上。
这一模式，实际上基于购电协议（PPA），这种框架常见于大型工商业项目，现在被引入9 Solar的住宅板块业务。“这是我们承担的风险。”奕辰说，“如果系统不发电，我们就没有收入。”
这种绑定模式简单有力：只有客户获益，公司才能获益。日照不足的月份，意味着电费更低；阳光充足的月份，客户节省更多。太阳能发电，不是靠运气，而是对双方都有利的双赢服务。
一间一间敲门，把太阳能讲清楚
虽然9 Solar Home已建立有吸引力的商业模式，但是吸引客户做决定安装太阳能，不是靠广告就能搞定，尤其是有地住宅的业主。
周奕辰和团队选择最直接的方法——走进社区。他们主动拜访有地住宅区，与屋主面对面沟通。
这是一份并不轻松的工作。顶着烈日，冒着风雨，穿梭在一个个住宅区之间，挨家挨户敲门，把自己和9 Solar Home介绍给陌生人，被拒绝、被怀疑，几乎是常有的事情。太阳能看似只是装一块板，背后却牵涉复杂的专业判断：屋顶结构是否适合安装，施工会不会影响房屋本身；电费账单如何计算，未来系统如何维护；甚至房子的整体美观，以及未来转售时会不会影响价值。每一个疑问，奕辰和团队都必须给出清晰而专业的解释，不能留下任何模糊空间。
有些客户几天内决定，有些则要考虑数月、甚至最后拒绝，他们都能接受这样的事实。但奕辰相信，面对面的信任建立，是数字广告无法替代的，取得客户的信任至关重要。
“我们会把优点和缺点都说清楚，甚至安装期间会有什么不方便，也提前告诉他们。”她说，“透明，反而让客户更放心。”
安装完成后，客户能通过手机应用实时查看发电与用电情况，把原本抽象的能源消费变得可视化。这种体验，也改变了很多人对能源的理解。
九年能获太阳能资产，不需一辈子
过去，一些有地住宅安装太阳能的合约可以长达20至25年，这让不少屋主犹豫。因为在这期间，房子可能出售、翻新，甚至重建。长期合约，意味着产业的灵活性被锁死。
9 Solar Home决定把合约缩短到9年以内——这也是品牌名字“9”的由来。在周奕辰认为，这个数字能触及了客户的心理接受门槛。他们希望告诉业主，这不是终身绑定，而是阶段性投资。
九年后资产归业主，这使太阳能从一个长期负担，变成一种逐步拥有的资产积累。这种模式尤其受到年轻屋主欢迎。
年轻屋主更习惯接受新能源、智能设备和电动车，也更愿意尝试新的能源消费方式。相比之下，年长一代更关注稳定性，对太阳能仍有一定保守态度。
不过，市场正在发生变化。随着国际能源价格波动加剧，越来越多家庭开始重新审视自己的用电成本。尤其在地缘政治风险持续升温、局部冲突不断升级的背景下，能源安全已不再只是国家层面的议题，而逐渐进入普通家庭的日常计算。
今年2月，中东局势再度紧张，涉及霍尔木兹海峡（Strait of Hormuz）的供应风险，引发市场对全球能源运输稳定性的担忧，也让能源价格波动重新成为现实压力。能源危机带来的连锁反应，正在一步步传导到经济、企业和民生层面——油价上涨、运输成本攀升、通胀压力加剧，最终都会反映在家庭每个月的生活账单上。
目前，新加坡约95%的电力来自进口天然气。这意味着，一旦国际能源供应受扰，本地电价很容易受到影响。
在这样的不确定环境下，太阳能不再只是环保概念，而开始成为越来越多家庭重新配置能源成本、提升用电稳定性的现实选择。对不少屋主而言，这不仅是节省电费，更是家庭能源风险管理工具。白天用自己的太阳能发电，减少对外部能源价格波动的暴露。晚上仍接入国家电网。不是脱离电网，而是减少依赖。
奕辰说，她从不向客户承诺“完全能源独立”，因为那并不现实，她更强调的是务实节省。例如，鼓励客户把高耗能行为安排在白天——洗衣、烘干、充电动车——最大化利用太阳能产出。这是最直接的节省方式。
用小团队，做大分布式能源网络
大型能源公司并非看不到住宅太阳能市场。相反，这是一块长期存在、却始终没有被真正深耕的市场。原因很简单：太碎片化。每一个屋顶结构不同，每一个家庭的用电习惯不同，决策周期长，服务成本高，规模化推进缓慢。对大型能源企业而言，这样的市场不够“标准化”，效率太低。
这块“鸡肋”在9 Solar Home看来，这恰恰是护城河。
目前，9 Solar Home核心团队不足20人，组织精简，没有复杂层级，每个人都能参与策略与执行。从市场教育到客户服务，从方案设计到安装推进，团队必须保持高度协同。周奕辰和团队给自己设下的目标，在未来十年服务超过一万户住宅。
他们要做的，不是一座大型发电厂，而是把新加坡无数分散的屋顶，连接成一个分布式能源网络。
一户接一户，一个社区接一个社区。每完成一户安装，邻居看见真实的发电效果与账单变化，往往就会主动询问。这种真实成效产生的传播效应，正成为公司增长最快的方式——口碑。
—— 9 Solar Home 首席执行官周奕辰
为了让太阳能更容易被家庭接受，9 Solar Home还设计了两个吉祥物——Bullion与Bellion，通过故事化方式向家庭和孩子解释绿色能源。这个看似简单的设计，是团队对家庭决策逻辑的理解：当孩子理解太阳能，父母往往会开始认真听。
屋顶，不只是屋顶
太阳能技术本身，今天其实已经相当成熟。太阳能板的使用寿命普遍可达25至30年，性能的衰减远低于大众想象；而AI监控系统的应用，也让发电效率、运行状态与维护风险变得更透明、更可控。
周奕辰说，真正的挑战，从来不是技术，而是信任。“技术已经准备好了，市场也开始准备好了，”周奕辰说，“剩下的，是让更多人愿意开始。”
在能源价格越来越不确定的时代，屋顶，已不再只是建筑的一部分。它可能是一个家庭未来最稳定的能源资产，也可能是整个城市能源结构中，最容易被重新定义、却最长期被忽略的资源。
