文：安昕/时代财智
（2026.07.30，新加坡）新加坡是一个终年阳光充足的城市国家，近年来政府持续推动绿色转型，并在《2030年新加坡绿色方案》中明确提出扩大太阳能部署的目标。然而，与此形成反差的是，住宅端的太阳能渗透率依然偏低：全岛约7万户有地住宅中，安装太阳能系统的不足一成。这意味着，新加坡最丰富、却最容易被忽视的能源资源之一，仍潜藏着一个尚未打开的市场。
在新加坡，人们谈起资产，首先想到的往往是土地、房产或股票，却很少有人会想到屋顶。在9 Solar FinTech董事孙魏克（Kerr Sun）眼中，屋顶不仅是建筑物的一部分，更是一项尚未被充分开发的能源资产。他认为，善加利用屋顶，它不仅能够用来持续发电、降低家庭电费开支，更能创造长期价值，成为家庭未来资产组合的一部分。
孙魏克并非能源行业出身。他早年主修电脑系，后来投身房地产行业，从基层销售一路做起，逐步建立房地产团队，参与住宅、商业及高价值物业交易。二十多年的房地产经验，让他深刻理解资产、现金流与商业模式之间的关系，这也让他形成想法：有价值的商业模式，不仅能够创造财富，更要降低参与门槛，让更多人受惠。
随着房地产事业逐渐成熟，他开始思考人生的下一条成长曲线。机缘巧合下，他与一位太阳能工程师朋友的交流，让他认识到清洁能源产业的发展潜力。他意识到，新能源不仅是一门技术，更是一项兼具商业价值、社会价值和可持续发展的长期事业。对他而言，这不仅是一项新的投资机会，是一场能源转型带来的时代机遇，更是人生事业的一次重大转型。
2024年，他创办了9 Solar FinTech，专注商业及工业太阳能项目，并进一步成立9 Solar Home，聚焦住宅市场，希望把清洁能源带进更多新加坡家庭。
在孙魏克看来，9 Solar Home并不是一家传统意义上的太阳能安装公司。他希望透过金融结构设计、能源管理及长期运营，把过去需要屋主投入大量资金的太阳能系统，转化为一项更容易采用的能源服务，让更多家庭无需承担高昂前期成本，也能享受清洁能源带来的长期效益。
“房地产能够把土地变成资产，新能源就能把屋顶变成资产。”孙魏克说到，这也是9 Solar Home的商业理念。在他眼中，每一片屋顶都不应只是遮风挡雨的空间，而是一项能够持续创造价值、为家庭带来长期回报的能源资产。未来，随着能源转型不断推进，屋顶的商业价值，将被重新定义。
销售电力，而非太阳能板
在有地住宅安装太阳能最大的门槛，不是技术，而是前期投入。
过去，一套完整的太阳能系统，往往需要屋主先支付数万新元，投资回报周期长，这让很多家庭望而却步。现在，9 Solar Home改变了这个模式。
9 Solar Home为屋主免费安装太阳能板。屋主无需投入大笔前期资本，安装后只需支付实际使用的太阳能电费，而这个价格通常比新加坡能源集团（SP Group）的现行电价低约30%。此外，在整个合约期间，太阳能设备维护与运营全部由9 Solar Home公司负责。参考9Solar的服务手册。
当合约结束后——通常9年或更短——这整套太阳能资产将无偿转移给屋主。换句话说，客户前9年买的是电；第10年开始，拥有的是资产。而这套太阳能资产，通常还能继续稳定运行至少15年以上。
这一模式是基于购电协议（PPA）。过去，这种框架常见于大型工商业项目，现在被引入9 Solar Home的住宅板块业务。“我们也承担风险，”孙魏克说，“如果系统不发电，我们就没有收入。”
这也意味着，9 Solar Home的收益是建立在客户真正获得太阳能电力的基础上。日照较少，客户支付的太阳能电费相应减少；阳光充足，发电增加，客户节省更多。双方利益被放在同一条线上，这正是能源服务模式与传统设备销售最大的不同。
9 Solar Home为屋主免费安装太阳能板，屋主无需投入大笔前期资本，安装后只需支付实际使用的太阳能电费，电费账单将节省30%。——孙魏克，9Solar FinTech 董事
从复杂项目，到简单选择
新加坡的住宅太阳能市场长期存在，却缺乏深耕，这并非没有需求。相较于大型商业或工业项目，住宅太阳能规模较小、客户分散，每个屋顶的结构、朝向和用电需求都不同，从销售、设计到安装及售后服务，都需要投入大量人力，难以实现标准化运营。对于许多大型能源企业而言，这是一门投入高、效率低的生意。
面对这些零散的生意，孙魏克说，这块“鸡肋”，就是“机会”！在服务这些C端的住宅屋主的时候，他认为和客户的沟通和信任很重要。团队必须把复杂的技术参数、合约安排和潜在限制解释清楚，让屋主知道自己得到什么、承担什么，以及九年之后将得到什么。
安装太阳能看似简单，背后却涉及复杂的专业方案：屋顶结构是否适合安装，施工会不会影响房屋本身；电费账单如何计算，未来系统如何维护；甚至房子的整体美观，以及未来转售时会不会影响价值。每一个疑问，团队都必须给出清晰而专业的解释，不能留下任何模糊空间。
商业模式有吸引力，并不代表屋主会立即做出决定。住宅太阳能涉及屋顶结构、施工安全、电费计算、系统维护、房屋美观和未来转售等多重考虑。对大多数家庭而言，这并不是一项冲动消费，而是一项需要充分理解的长期决定。
有些客户几天内决定，有些则要考虑数月、甚至最后拒绝。孙魏克认为，这些都是正常的商业过程。真正重要的，不是尽快完成一笔销售，而是让客户在重复理解之后做出决定。
“我们会把优点和限制都说清楚，甚至安装期间可能带来的不便，也提前告诉屋主。”他说，“透明，反而让客户更容易建立长期信任。”
安装完成后，客户能通过手机应用实时查看发电与用电情况，把原本抽象的能源消费变得可视化。这种体验，也改变了很多人对能源的理解。
现在，9Solar Home几乎每天都会收到业务询问电话，而几乎每天都会遇到新的问题。孙魏克和团队不断寻找解决方案，在这个过程中，增加客户对他们的信任，这也是创业最吸引他的地方。
九年后，电费支出转化为资产
今年2月，中东局势再度紧张，涉及霍尔木兹海峡（Strait of Hormuz）的供应风险，引发市场对全球能源运输稳定性的担忧。能源危机带来的连锁反应，一步步传导到经济、企业和民生层面——油价上涨、运输成本攀升、通胀压力加剧，最终都会反映在家庭每个月的生活账单上。
对于高度依赖进口能源的新加坡而言，国际燃料价格、运输风险和地缘政治变化，都可能通过发电成本传导至企业和家庭账单。太阳能无法让一户家庭完全脱离国家电网，却能够减少白天对外部能源的依赖，为长期账单成本增加一层缓冲。
目前，新加坡约95%的电力来自进口天然气。这意味着，一旦国际能源供应受扰，本地电价很容易受到影响。在这样的不确定环境下，太阳能不只是低碳环保概念，也开始成为越来越多家庭重新配置能源成本的方案。对不少屋主而言，这不仅是节省电费，更是家庭能源风险管理工具，用自己的太阳能发电，减少对外部能源价格波动的依赖。
市场上有些有地住宅安装太阳能的合约可以长达20至25年，这让不少屋主望而却步。因为在这期间，房子可能出售、翻新，甚至重建。长期合约，意味着屋主失去了产业上的灵活性。
9 Solar Home把合约期设为9年或更短，“9”也由此成为品牌的重要识别。孙魏克希望降低屋主对长期绑定的顾虑：这不是一份二三十年的沉重承诺，而是一段清晰、可计算、最终可以取得资产所有权的计划安排。请参考9Solar “Zero Capex”计划。
九年后，当整套太阳能系统转移给屋主后，原本每月支付的能源费用，将逐步转化为一项可继续使用多年的家庭资产。这正体现了9 Solar FinTech的思维模式：运用金融模式重新设计能源交易，让客户不必先购买昂贵设备，也能够逐步拥有能源资产。
年轻屋主通常容易接受新能源、智能设备和电动车，也习惯通过应用程序查看实时数据；年长屋主则更关注系统稳定性、维护责任与合约风险。因此，市场教育不能只谈环保理想，而必须回答家庭最现实的问题：能省多少、谁来维护、合约多久，以及房屋未来发生变化时怎么办。
孙魏克并不主张向客户承诺“完全能源独立”，因为这不现实。他更强调务实的能源管理，例如把洗衣、烘干和电动车充电等高耗能活动安排在白天，尽量直接使用屋顶发出的太阳能，从而提升实际节省。
屋顶，也可以是一项金融资产
新加坡是热带小岛，然而要打开全岛的住宅太阳能市场，并非安装更多太阳能板，而是需要建立一套让更多家庭愿意采用、也负担得起的商业模式。关键要解决的，不是技术问题，而是如何把融资、管理和长期服务整合起来，让能源转型变得更简单、更普及。
因此，9 Solar FinTech并不只是提供太阳能设备，而是把融资、系统设计、安装、能源管理、远程监测及后续维护整合为一套完整服务，把原本复杂且需要大量前期投资的工程，转变成屋主更容易接受的长期能源方案。
在孙魏克看来，每一片屋顶不仅能够发电，也能够持续创造价值。当越来越多分散的住宅、商业建筑和工业设施接入同一个能源网络，这些过去被忽略的屋顶，将逐渐成为城市能源体系的重要组成部分。随着太阳能产生收益和积累，屋主对屋顶的价值看法，也将从传统的不动产，延伸至能源资产，成为绿色金融生态的一部分。
“未来，屋顶不仅是不动产的一部分，也可以是一项能源资产，甚至是一项金融资产。”谈起9 Solar Home的发展，孙魏克充满信心。虽然目前核心团队不足20人，但从市场教育、方案设计到安装施工及客户服务，团队始终保持高度协同，并计划在未来十年服务超过一万户住宅。
更长远来看，孙魏克希望围绕这些用户和家庭建立一个“绿色社区”（Green Community）。除了提供持续的能源服务，社区成员未来还可享有合作伙伴提供的专属优惠、消费回馈及生活权益，甚至将部分优惠用于抵扣电费，逐步形成一个连接绿色能源、社区生活与长期价值的生态系统。
为了让太阳能更容易被家庭接受，9 Solar FinTech还设计了两个吉祥物——Bullion与Bellion，通过故事化方式向家庭和孩子解释绿色能源。这个看似简单的设计，是团队对家庭决策思维的理解：当孩子理解太阳能，父母往往会开始认真听。
今天，太阳能技术已相当成熟，太阳能板的使用寿命普遍可达25至30年；数字化和AI监控系统，也让发电效率、设备状态和维护风险变得更透明、更可控。
在能源价格越来越不确定的时代，屋顶已不再只是建筑的一部分。对企业而言，它可以降低运营成本；对家庭而言，它可以把日常用电转化为长期能源资产；对新加坡而言，无数太阳能屋顶的累积，则可能成为推动分布式能源发展的重要基础。
孙魏克说，真正的挑战，从来不是技术，而是信任。“技术已经准备好了，市场也开始准备好了，剩下的，是让更多人开始采取行动。”在能源价格越来越不确定的时代，屋顶，已不再只是建筑的一部分。它可能是一个家庭未来稳定的能源资产，也可能是整个城市能源结构中，最容易被重新定义、却长期被忽略而又重要的新资源。
