陈民亮雷蛇出动

陈民亮雷蛇出动

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日前,雷蛇(Razer,HKG1337)又出动了,准备拟议全面收购估值1亿美元的东南亚的虚拟游戏信贷和电子支付平台MOL GLOBAL余下全部已发行股本约65.1%。此次收购,彰显了雷蛇打造雷蛇支付的雄心。这只是陈民亮构建自己游戏帝国的一小步棋。始于玩家,赋予玩家,自诩为张无忌的陈民亮,把爱好当成事业来做,以前是律师,后来成立了电玩公司,误打误撞进入游戏电竞行业,所创办创办的雷蛇去年在香港挂牌上市,40岁成功跻身亿万富豪俱乐部。他的故事就像武侠小说一样充满传奇,值得一书。

有人说,新加坡不适合科技创新,第一,新加坡的创业环境不成熟;第二,相较于成为企业家,新加坡人更希望成为专业人士,稳稳妥妥地拿一份高薪。土生土长的新加坡人陈民亮(Tan Min-Liang)打破了这个魔咒,并创造了一个传奇:他毕业于新加坡国立大学法律专业,并且以优异的成绩通过新加坡律师协会的资格认证考试,成为亚洲最顶尖的科技法律师事务所之一的基斯通律师事务所的一名职业的科技法/知识产权律师。不过,因为喜欢电子竞技(Esport)游戏,干脆自己成立一家电竞设备制造公司雷蛇来“玩”个痛快。

雷蛇支付(Razerpay)孵化中

支付是商业过程中最后,也是最重要的一个环节,在电竞领域也是如此。

据TechWeb报道,港股雷蛇日前宣布,有意通过收购虚拟信用积分平台MOL Global, Inc.余下全部已发行股本约65.1%,从而全面收购MOL Global。

雷蛇称,收购MOL Global余下未被雷蛇持有的股本的现金代价约为6,100万美元(约4.8亿港元),并将通过建议法定合并(以下简称“合并”)完成。合并完成后,MOL Global将成为雷蛇的全资附属公司。

虽然此合并须经MOL Global的股东批准,但雷蛇已经获得其他主要股东的不可撤销承诺投票赞成合并,加上雷蛇目前持有的34.9%股份,将足以批准进行合并。

MOL Global目前营运东南亚最大的电子支付网络之一,其在线支付渠道正被知名且正处于高速发展的公司所用,如Lazada、Grab和优衣库 (UNIQLO)等,2017年透过其电子支付网络所处理的总付款价值超过11亿美元。

信用卡在东南亚的普及率低,而MOL Global凭借独特的线上线下支付模式,以及近100万个线下支付点,成为该地区最大的虚拟信用积分供货商。MOL Global已协助包括索尼PlayStation Store SEA、Facebook Gameroom、Nexon及战游网(Wargaming)等游戏公司在东南亚地区通过游戏及数码内容变现。

合并完成后,雷蛇目前的zGold将与MOL Global的MOLPoints虚拟信用积分业务结合,在单一实体下为玩家创造全球最大的虚拟信用积分平台之一。

雷蛇称,这将显著加速并扩大雷蛇以玩家为主的生态系统中服务业务的发展,让游戏和媒体公司继续通过单一平台在全球范围内将游戏和内容变现,并从规模经济中受益。

“此次收购将结合雷蛇的zGold以及MOL Global的MOLPoints虚拟信用积分,为玩家创造全球最大的虚拟信用积分平台之一。”陈民亮表示,“东南亚是全球GDP增长率最高的地区之一,同时也是拥有世界上最年轻人口的地区之一。鉴于MOL Global已经营运东南亚最大的电子支付网络之一,MOL Global的业务整合能为雷蛇提供一个拥有无限发展潜力且令人兴奋的新业务分部。除此之外,我们将能够利用MOL Global的领先技术,及其过去17年来建立的庞大内容、客户及伙伴网络,以扩展雷蛇在快速发展的东南亚地区的现有业务。”

这个收购过程的结果,雷蛇支付(Razerpay)呼之欲出。

爱玩游戏的律师“张无忌”

陈民亮是游戏粉丝心目中的”大神”

轮廓分明,肌肉发达,总是以黑色体恤衫配牛仔裤出镜的陈民亮绰号是“教主”,只因为他自诩为金庸武侠小说《倚天屠龙记》中“张无忌”,这位武侠人物出生起在冰火岛过着原始生活,命运坎坷,福缘际会,身兼盖世武功,在书中几近无敌于天下,生性随和,宅心仁厚,精通医术药理;20岁凭盖世武功当上明教教主统一明教。

“张无忌在小说里误打误撞学了很多东西,我的经历跟他很像。我以前是律师,后来成立了电玩公司,也是有一点误打误撞,这就是我的人生故事,哈哈……”陈民亮曾经这样在受访时表示。

雷蛇的黑底绿边三头蛇徽标,似乎在呼应“教主”这一充满魔力的称号。据说,甚至有陈民亮的粉丝将“教主”两个字文在身上。

陈民亮1977年出生在新加坡,父亲是房地产顾问,母亲是全职家庭主妇。家中共有4个孩子,陈民亮是老幺,4人当中,哥哥陈民汉是新加坡国立癌症中心肿瘤科专科医生,曾在2008年荣获新加坡杰出青年奖。其中一名姐姐是家庭医生,另一名姐姐则是律师。

从年幼时光起,陈民亮就透出学霸的风范,从莱佛士书院(Raffles Institution)一路读到华中初级学院(Hwa Chong Junior College)再到新加坡国立大学法律系,大学毕业时他是系上的前20名——在新加坡,只有顶尖学生能够进法律系,登上“院长荣誉榜”。

有趣的是,陈民亮从小不爱读书,只爱打电玩,因此常常考试不及格,差点儿留级,但他每回在最关键考试总能考取优异成绩,顺利过关。他曾因为热爱打电玩,三天三夜不睡觉,猛喝咖啡和红牛饮料提神持续攻克,并从游戏中学到了“毅力、横向思维和团体协作”。

毕业后,陈民亮成为新加坡最高法院的诉务律师,后来和朋友设立了一家律师楼。早在读书的时候,他就酷爱电竞游戏。据陈民亮自己说,从小他就痴迷于电子游戏,五、六岁时候就开始用老爸的电脑打游戏,从简单的方块游戏到反恐精英(Counter-Strike),然后大学期间又打了三年魔兽(Warcraft)。一直到他大学毕业创立了自己的律师行,每天下班后仍然是打游戏。

联网对战《雷神之锤》时,陈民亮在聊天的过程中认识了罗伯特•克拉考夫(Robert Krakoff),彼时克拉考夫已经创建了自己的公司 kärna 并担任总经理,这家公司在开发高 DPI 的传感器方面颇有实力,但这项技术当时在汽车行业的运用上并未达到他的预期。

得知对方这一处境后,陈民亮建议克拉考夫把传感器技术应用到当时尚处于市场真空期的游戏鼠标上去。1999年,两人共同开发出了雷蛇旗下的产品“非洲树蛇”(Boomslang)——也许是寓意蛇吃鼠(标)的取胜彩头,这是全世界第一款专业游戏鼠标,虽然售价超过100新元,还是卖到断货。

2005年,两人收购了雷蛇品牌,并在美国加州的圣地亚哥成立雷蛇公司。其主营业务为生产及销售电脑游戏周边产品,如鼠标、键盘、鼠标垫,以及专门为电动游戏及电竞设计的笔记本电脑。雷蛇受到全球电脑游戏玩家的青睐,近50%的销量来自美国市场,27%来自欧洲,23%来自亚洲。

雷蛇如何成为业界龙头

坊间传言说,雷蛇设立的第二年,某大公司CEO给陈民亮捎来狠话,要么把雷蛇卖给他,要么他自组团队进入游戏外设市场,让雷蛇死无葬身之地。雷蛇起始资金只有3000美金,陈民亮感觉到有点不踏实,拿出新加坡人一贯的谨慎,先去拜会了大公司游戏研发部的主管,谈话到最后,本来已经被吓得萌生退意的陈民亮听到主管说:“我永远也不会让我的儿子玩电子游戏, 这纯粹是浪费时间。”陈民亮一下子放松下来,原来是外行。

还有传言说,雷蛇设计产品时不怎么做用户调研,而是完全凭借自己的手感。陈民亮说:“用户的需求是说不出来的。我们全都是游戏家,能自己掌握到用户那些说不出来的需求。”显然,游戏家意味着比玩家更深度的游戏用户。

和乔布斯一样,陈民亮经常被认为是“疯子”。他本是个典型的高富帅,狂热的喜爱游戏。除了工作大部分的时间他都花在游戏上,不过,鼠标、键盘这些外设让他觉得很不爽。他决定给自己一款做更顺手的鼠标。当他辞去高薪的律师之夜准备创立雷蛇时,人们都说他疯了。一个鼠标也就50元左右,一款超过1000元的鼠标谁会要?雷蛇刚开始做笔记本的时候,移动互联网时代已经来了,全球的PC硬件都在下滑,这时候他还要做笔记本,又是一个外人眼里的疯狂举动。一位厂商曾忍不住对他说:“你又要高性能,又要轻薄,笔记本又很贵,我做笔记本这么多年,根本没人要你的产品。”

“不管你的数字还是市场分析说这个产品没人要,我们就知道这是游戏家说不出来的需求。”他说,结果是,雷蛇笔记本一上市在北美洲备得三个月库存,45分钟内就全部售光。甚至,游戏外设这个市场都是由雷蛇创造出来的,在此之前根本没有一款专门为游戏玩家设计的鼠标或键盘。

移动互联网时代到来, 雷神依旧看好游戏行业

作为一个再典型不过的游戏玩家,一个电子竞技选手,陈民亮一直在寻找一种不公平的优势。比如电脑屏幕要怎么放,才能既让阳光充足,都不至于被晃到眼睛。他说:“我们只要赢。”高手间游戏正酣时,决定胜负的往往就是这种细节引发的蝴蝶效应,所以比赛前电竞选手会一个一个细节的去找。可是当时,像鼠标、键盘、耳机这样基础的设备都没有符合玩家的需求。

于是,陈民亮就去和硬件工程师商量,鼠标的精准度能再提高吗?另外能更符合人体工程学一些吗?普通人一天用电脑8小时就够了,但是游戏玩家一天能玩20个小时。普通人操作Word,鼠标不用特别精准,但游戏里动作变化特别快,普通的精准度是不够的。所以雷蛇的第一款鼠标直接把DPI从通常的400,上升到2000,这是当时能达到的最高数值。

这款鼠标出生于1998年,但到2005年的时候才开始作为产品正式对外发售。最早陈民亮只是抱着嗜好的心态,根本没想把它做成生意。周围的朋友们知道了,都想要一个。陈还很好奇的问:“你确定要买吗?这非常贵。”这个小圈子里的玩物是因为一次意外事件在电竞圈里走红的,用这款鼠标的战队总是打赢,一位电竞选手因此被裁判认为作弊,就像鲨鱼皮泳衣一样,雷蛇的使用曾在电竞圈里引发了争议。但这不妨碍玩家们去买一系列能让他们“赢”的产品,雷蛇的单子也越来越多。

Blade笔记本关上时,声音是经过特别处理的,雷蛇团队为此精心选择了四五个月,终于选到了让人觉得“爽”的声音;不止于此,就连USB接口,雷蛇也额外开发,多花了38万美元。

甚至气味,雷蛇也有所考虑。陈民亮一直希望雷蛇的产品有一种特别的雷蛇味道,加上产品需要海运,所以需要在包装箱里填充香料。为了这种味道,一个工程师选了两年半。“现在,那些PC大佬们又主动来找我们,想为我们代工了。”陈民亮有些得意,在他的眼里,巨头们阉割了自己的创意部门,一门心思只做普适的标准化PC,完全不懂像电子竞技这样的垂直细分市场。因此,在这个消费者掌握主权的时代里,他们只会把路越走越窄,最后沦为产业链末端的PC组装者。

此外,雷蛇通过社交媒体与粉丝保持紧密互动,目前在Instagram有200万个追随者,面簿则有超过800万个粉丝。公司甚至设立Razer Insider网上论坛让玩家互相交流,其产品和服务生态系统拥有超过3500万名注册使用者。

2017年11月13日,雷蛇香港上市,公司市值逾420亿港元。陈民亮当时接受采访时,曾这样描述雷蛇这家公司:我们是游戏界的军火商,我们不是在游戏行业里胡乱碰运气。

“始于玩家,赋予玩家”(For Gamers,By Gamers)是雷蛇的企业标语,陈民亮曾非常明确地表示,“雷蛇不会下探低端市场”、“雷蛇不是要大众化”、“以游戏为媒,将大众雷蛇化”!

游戏致富陈民亮

陈民亮(Tan Min-Liang)出生于新加坡,雷蛇创始人CEO兼首席玩家。常驻在雷蛇(Razer)位于美国加州的公司总部,负责雷蛇遍及美国、欧洲、新加坡、中国、韩国等国家和地区的全球性业务。

雷蛇去年11月成功在香港上市,总裁陈民亮在刚刚发布全球富豪排行榜中首次上榜,并位居新加坡富豪榜第22位。美国财经杂志《福布斯》(Forbes)公布最新的全球富豪排行榜,陈民亮在全球富豪排行榜中排名第1999位,身家近10亿美元。

陈民亮在雷蛇充当着战略决策者的角色,负责制定其长期目标、战略、计划和政策,并且还负责所有使雷蛇这个品牌为人熟知的标志性产品的设计和研发。由于本身就是一名资深的游戏玩家,陈民亮为雷蛇带来了独到的见解和宝贵的知识财富。利用他不同寻常的领导能力,陈民亮先生在过去的5年中使雷蛇成为全球最好的游戏硬件品牌之一。

陈民亮毕业于新加坡国立大学法律专业,并且以优异的成绩通过新加坡律师协会的资格认证考试,成为亚洲最顶尖的科技法律师事务所之一的基斯通律师事务所的一名职业的科技法/知识产权律师。陈民亮曾撰写的几部法律方面的书籍和参考资料,至今仍在被很多律师参阅。

雷蛇总部设在旧金山和新加坡,在全球各地共设有9个办事机构。Razer产品包括高性能个人电脑与游戏主机的外设产品及 Razer Blade灵刃系列游戏笔记本电脑。Razer的软件平台拥有超过4,000万名注册用户,其中包括物联网平台Razer Synapse雷云、RGB 灯光技术系统Razer Chroma以及游戏 优化及启动程式Razer Cortex雷游。Razer的服务包括zGold虚拟信用积分服务。zGold是全球最大的虚拟信用积分分销网络 之一,玩家可透过zGold购买逾2,500个游戏中的虚拟商品及装备。

 

 

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