符梅莲:把脉富豪需求,以时...

符梅莲:把脉富豪需求,以时间缔造财富

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(新加坡,2021年3月10日)新维创资本(New Dimensions Capital)的创始人符梅莲(Elaine Foo)荣登《时代财智》2021年3月刊的封面人物。在金融行业从业了二十年的符梅莲,从私人银行服务转型为一名金融创业者,专业服务和金融创新让她在赢得在家族办公室独特的优势,成为了《时代财智》封面人物中第一位金融界女总裁。

新加坡四面环水,有人说那是被财富环绕。站在依水而建的滨海湾金融区旁,每一幢高耸的建筑内,每一扇窗户背后,都诉说着一个有关财富的故事。近年来,新加坡吸引了越来越多国际富豪在此设立了家族办公室,包括谷歌联合创始人谢尔盖·布林、全球最大对冲基金桥水创始人瑞·达利欧、英国亿万富翁詹姆斯·戴森、还有新加坡首富海底捞张勇等。

在新加坡本地,约有200个家办,平均每家管理资产规模超过1亿美元。面对着日趋多样的富人财富保值和增值需求,2017年到2020年期间,新加坡家办数量增加了5倍。

而新加坡之所以能够吸引众多富豪在此设点,除了自身的国家形象和极具战略重要性的地理位置之外,在2004年新加坡就开始推广家族办公室的概念,从税收、移民,到金融架构上的优惠政策,让新加坡成为海外高净值客户的福地。

符梅莲的新维创资本便是在这样的大背景下营运而生。面对着财富传承过程中的诸多需求,符梅莲把眼光聚焦在了中国市场上,站在国际视野上,为他们提供具有灵活性的客制化产品组合。

正如符梅莲所描述的,新维创资本所提供的是一个开放的架构平台,这意味着可以为客户在所有银行和投资池子中选择最好的产品,并以最好的价格提供给客户。这就像从大超市挑选最适合客户的产品,并不需要偏向任何银行或解决方案。这也是新维创资本和私行的一大不同,他们和客户的利益不形成冲突,始终和客户站在同一边。

和金融市场的追本逐利不同,家办是一个需要靠时间去当解药的行业。财富传承的问题不会在一次的沟通中就得出答案,和客户之间的契合度,是否具有一致的财富观显得尤为重要。

符梅莲告诉我们,“这是一个需要时间的行业。很多时候我们培养一个客户需要3到4年的时间。这个行业和财富管理、资产管理并不相同,你经常遇到的并不是和你知识储备相同的客户,所以如何去和客户沟通和交流,都会成为一件繁琐的事。”

财富之道,贵在传承,而传承之路,则需化繁为简,让时间给出答案。路遥知马力,正如我们在新维创资本办公室里看到的那幅八骏图,依伴斜阳朝目标有序迈进的骏马,一步一步踏实地将未来掌握在一次次的用心聆听和一份份的专业规划中。

这也和我们对于梅莲的印象有着很高的契合感,干练的领导力之中带着独一无二的柔和感。而今年,也被新加坡政府定为“新加坡妇女庆祝年”(SG Women),坚定的信念和强大的毅力不仅是今年庆祝的主题,也显示出女性在后疫情时期将成为重振新加坡经济的强心剂。

《时代财智》立足新加坡的战略地理位置,把脉中国的世纪崛起,洞察区域金融发展的未来趋势。在本次的封面故事中,将带领读者通过符梅莲的金融创业,了解新加坡的独特金融优势和市场机会,揭开家族办公室的神秘面纱。

敬请期待《时代财智》3月刊,和我们一起走近符梅莲,了解她如何通过服务为客户缔造财富,用专业创造价值。