印尼互联网革命

印尼互联网革命

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雅加达格罗拉蓬卡诺体育场附近的街头,傍晚6点,望着堵得水泄不通的车龙,为了赴约,时代财智记者不得用手机招了一辆Go-jek,看着沾满无数人汗液的头盔内部,记者真后悔没有听建议准备一顶泳帽。不过,Go-jek的Abang(小哥)最后还是身手敏捷地把记者送到了目的地。GTT(Go-JekTokopediaTraveloka)只是印尼目前互联网领域创业的一个缩影,这3只独角兽后面跟的是一群“野兽” ,将在印尼这个东南亚最大的互联网市场掀起一场革命。

聊印尼的互联网那些事,不得不提到一个人,中国深圳市前海非凡电子商务有限公司(WOOK)创始人许龙华,他是印尼电商界的“老司机”。他在印尼单打独斗,白手起家,创办了WOOK——印尼首家B2B移动电商平台。WOOK目前在印尼拥有17家分公司,14000多家零售商, 400多人遍布印尼的地推营销团队,算是中小型外资投资印尼互联网消费领域成功的典型案例。

抓住印尼网购起步的机会

许龙华对于印尼电子消费市场应该是最有发言权的中国人,因为他花了几个月时间,凭借两条腿和一辆摩托车,把印尼大街小巷的批发市场跑了个遍。

“印尼是一个移动互联网发达的国家。有数据显示,印尼的Facebook和Twitter用户量在全球排到前四位,微信用户量也是除中国外最高的,所以当地人对移动端的接受度是没问题的。”

许龙华介绍说,WOOK平台连接了两端,一端是大中华区的制造商和品牌商,他们有先进的制造力,但是没有精力和能力开拓海外市场。WOOK则提供了扁平化销售渠道,通过强大的印尼地推团队,帮助他们在印尼实现快速增长。目前已经有大疆、魅族、VIVO、腾达、等十几个细分领域的优秀中国品牌进驻WOOK。

WOOK的A轮、A+轮融资由前腾讯高级执行副总裁&微光创投创始人吴宵光、旦恩创投凌代鸿、源政投资、黑马基金、长安私人资本联合投资。B 轮融资由曾成功投资大疆的麦星投资领投,方德旦恩资本跟投,共融资1.5亿元人民币。

据许龙华介绍,现在他的加盟店铺遍布印尼的各大城市,销售的产品都是他们自己的“非凡”品牌和一些中国的品牌。除此之外,他们还通过开发手机应用软件,打造了一个叫“沃客”的电商平台,在线销售这些产品,销售额每年都能达到1亿元人民币。

资本的对许龙华和WOOK的青睐,更体现了他们对印尼电商市场的认可。如果把WOOK放在中国,相信其要在各大电商平台的夹缝中长出来几乎是不可能的事情,也许双十一搞一次活动资金都远远超过其全部的资本,但是在印尼这个尚属轻量级的市场,当时的许龙华们还有机会分一杯羹。

暴风雨来临的前夜

如果许龙华今天进入印尼电商市场,要想取得现在的业绩,几乎也是不太可能的了,因为各大平台已经将印尼作为下一个厮杀的战场。

印尼具有互联网经济发展的很多有利条件:具有巨大年轻人口的单一市场,世俗化的国家体制,较为宽松的互联网管制环境,政府对于经济发展的热情,移动互联网实现的后发优势——印尼目前不错的互联网渗透率(51%, 1.32亿用户)和移动网络渗透率(47%,1.23亿用户),都使得电商平台可以轻而易举地触及到众多消费者。这都让印尼的经济和消费可以释放出巨大的潜力,资源配置效率将得到前所未有的提高。

所以很多投资机构也都很看好这个市场——麦格理预计印尼电商市场在2020年将达到650亿美元,而IDC的预测则是220亿美元。但是,随着更多资本和新玩家的涌入,这个市场的增速,还将进一步加快。

分析报告的数据显示,2017年,印尼B2C和C2C领域的总收入为70亿美元,其中时尚领域是主力消费市场,而据预测,时尚市场将继续以超过20%的增长率,成为继玩具市场之后增速第二块的细分市场。2017年,电商用户以20%的增长率达到了2800万的规模,同时,用户平均花费则为250美元,这一数字有望在2022年达到375美元!

与电脑(32%)相比,印尼人更依赖于手机(69%)上网。而在这些用户中,32%的人通过手机来搜索内容,9%的用户通过智能手机搜索商品,是通过电脑搜索购物信息用户的三倍之多。

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