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时代财智2018年4月16日讯 – 一年一度的新加坡游艇展又来了!展会在One°15 滨海圣淘沙湾举行,今年吸引了近15000名参观者。今年与往年一样,展示了各式各样的游艇供爱好者、投资者及收藏者欣赏。

2018年新加坡游艇展

今年的展会集中了来自世界各地的豪华超级游艇,划船及船舶,帆船,配件设备和服务体系,和一些地区最豪华的滨水产业。 此外,展会期间也汇集了一系列知名品牌和高端产品,如超级跑车,华丽钟表,手工特制的珠宝等。

法拉帝(Ferrentti)集团凭借庞大的展示团队和意大利品牌影响力,成为了此届新加坡游艇展的最大亮点。时代财智有幸与法拉帝集团的亚洲团队的重要成员面对面,聆听他们对市场的看法以及法拉帝的发展规划。

法拉帝F780游艇

1968年诞生于意大利的法拉帝,是世界豪华动力游艇和休闲船舶设计、建造及销售领域的领导者。集团旗下拥有船艇行业内最富盛名的7个知名品牌,如法拉帝游艇(Ferretti Yachts)、博星(Pershing)、意达马(Itama)、丽娃(Riva)、Mochi Craft、CRN和定制法拉帝(Custom Line)。Riva是游艇界皇冠上的明珠,有着近两个世纪的发展历史,犹如汽车界的劳斯莱斯,这是法拉帝人引以自豪的重要资源。

新加坡对法拉帝游艇并不陌生。此次的新加坡游艇展,法拉帝强强展示了旗下多款游艇品牌,无论是设计还是制造,法拉帝一如既往,没有让业界和参观者失望。一位过去五年连续参加展览会的游艇爱好者就说,他特别欣赏意大利人对美的追求,他们在设计上的精益求精,尤其是运用在游艇上,能够给他带来无比的满足感!这位参观者兴奋地表示,像法拉帝这样的品牌,现在也可以提供定制服务,他想给有四代人的大家族,物色一款适合亚洲人生活方式的游艇,他很开心在法拉帝这里找到了的选择!

潍柴动力股份有限公司的执行董事,意大利法拉帝国际控股有限公司首席执行官,徐新玉(Xu Xinyu)先生

为了这次游艇展,法拉帝国际控股有限公司首席执行官,徐新玉(Xu Xinyu)先生特意从意大利飞来,参与指导游艇展前工作,给参展团队加油鼓劲,还在现场接待重要客户。

在2012年8月,潍柴集团(Wei Chai)作为在国际商用车辆和工程机械行业最大的工业集团之一,竞标收购了法拉帝集团的75%股份,成为法拉帝集团的实际控制人。现在,这个驰名的国际品牌业务背后依托的是强大的中国企业背景,也有很多想象力的亚太市场空间,潍柴将如何管理,怎样与纯正欧洲血统的企业合作?

作为潍柴动力股份有限公司董事兼执行总裁,徐新玉在展会现场接受了我们独家采访,他富有激情地说,如何理解我们能做好法拉帝游艇业务,从一开始就非议不断,我们派驻团队在其中很理解这样的环境,这就是鞭策,这就是执着前行的动力!我们中国企业都教育员工,敬业爱岗如何如何,殊不知喜欢一件事,只是一个开始;由热爱到自觉坚持,用心作为、并把激情永远放在第一位,才有可能将它做好,才有可能做到极致。不忘初心,投资重组世界高端品牌、整合一流产品与技术,你就要时刻保持清醒认识,要有敬畏之心,并购重组这只是执行这个投资战略的第一步,真正实现投资目标,还需要走很长的路途,接下来的管理整合这是重中之重……

谈到如何打造国际化集团产业平台,徐先生特别提到,在潍柴集团迈向国际化的征途中,集团董事长谭旭光(Tan Xuguang)先生,以超前的意识和创新的战略思维,布局产业调整,有效利用资本运营和产品经营这两轮驱动,科技先导,以人为本,将潍柴在中国成功的改革管理经验运用到意大利法拉帝业务变革中,使得这家欧洲豪华游艇品牌,重整旗鼓,加大科技与研发投入,加快新产品投向市场,培养和引进国际化人才团队,开创了一条属于中国企业独特的国际化道路。

中国潍柴集团去年销售已经实现2200多亿人民币,已迈入世界500强企业的行列。正是有如此实力的中国潍柴集团,将投资注重在新产品研发,以及支撑未来发展的人才工程,既是法拉帝业务在恢复发展的困难时期,潍柴团队也积极配置资源,集团各职能部门也在管理变革方面积极参与。在过去三年内打造推出了26款新品,并适时推向市场,法拉帝集团旗下七大品牌在2017年产值超过6.3亿欧元,当年建造交付了159 艘游艇,法拉帝业务重新回到行业领导者地位。

中国企业巨头来到海外更加引起关注。说到能够成功的因素,徐新玉以带领驻外团队成功践行潍柴核心价值观文化为自豪。他说我们谭旭光董事长在集团强调的,科技引领和管理创新贯穿潍柴改革和发展的始终,这如刻在骨子里的烙印,更如印在灵魂上的图腾,我们就是把这些文化价值理念应用整合实践。

从徐新玉的谈话中,记者深深体会到潍柴人在国际化管理的开放胸怀,苹果创始人乔布斯说“领袖和跟风者的区别就在于创新”,创新是推动事物发展与变革的重要引擎。而在推动产业结构调整和企业变革方面,其在行业中的高度造诣,品牌上的引领作用,人才上的高度共融,一直以来都是潍柴团队的创新基因;用榜样的力量和标杆的影响,于文化在包容!本着包容态度面对文化差异,以及不断调整相关的思维模式、行为模式,用能力和干成事的量化成绩说话,中国管理方式得到了认可。

意大利法拉帝集团亚太销售总监泰利(Alessandro Tirelli)先生分享了对亚洲潜力的看法

这次参展也是为了更好的接触亚洲市场。法拉帝集团的亚太销售总监Alessandro Tirelli在访问时表示,亚太地区的游艇销售市场日渐剧增,而亚洲客户强调游艇的内部设计要有家的感觉。对此,法拉帝集团也会针对个别客户制定不同的方案,系统做好售后服务,以满足客户的需求。

他表示,法拉帝集团旗下拥有7个知名品牌,能满足大部分客户对游艇的需求。随着亚洲市场消费力的逐渐成熟,消费理念趋于理性的趋势下,消费者更有时间去判断,哪个是最适合的决定。Alessandro非常有信心地表示,法拉帝公司有潍柴和法拉利家族这样的强大股东,又有能够为股东和客户负责任的团队积极作为,出自法拉帝的各品牌游艇是经得起消费者去判断和选择的,我们始终坚持客户至上、市场需求导向。

再次说到法拉帝的中国企业背景,Alessandro 从游艇市场的角度分享了看法。对那些规模化生产的量产船,消费者对此类游艇是不会太在意品牌背后的是谁。但是对于那些特别定制,交货周期长的客户,因为需要提前付定金,信用资源很重要,他们会对生产商的公司股东背景和资源配置效率要求高一些。法拉帝这个有半个世纪的造船品牌,公司的信誉是赖以生存的不二法则。他补充说,如果未来华人的游艇市场剧增,他们不排除会有更多适合华人的产品出现。

为何客户会钟情选择法拉帝品牌?法拉帝集团亚太销售副总监谭宁(Tonny Tan)做了补充解释。

首先,客户肯定的是法拉帝集团的产品创新及售后服务能力。由于以前厂商的不负责任,而导致了客户受到传统观念的影响,但是历经几年的表现,法拉帝集团的表现是有目共睹的,也赢得了客户的信任。其次,是客户对产品的信赖。无论是从游艇内部的美学设计方面,还是产品的新技术应用和质量管理都是一等一的卓越。谭宁透露,亚太市场法拉帝目前订制过最大型的游艇全长124尺(约38米),而买家是一个华人集团,当然集团超级游艇业务前年也交付了超过80米的钢铝游艇。

法拉帝集团旗下的游艇都是采用国际最先进标准进行供应链优化,科学组织进行生产。一位客户就曾透露,他买下的一艘船折旧慢,残余价值高。某种意义上,高品质不仅有使用价值,还有投资价值。

根据最新的英国《Boat International》杂志发布2018全球排名手册《Global Order Book 2018》,对建造 24 米以上游艇的全球顶级游艇制造商进行排名, 法拉帝集团的行业地位再次得到肯定。集团2017年在售出或在建超级游艇的总数上高居榜首,共有87艘游艇分摊到旗下五大品牌:Ferretti Yachts(法拉帝游艇)、Pershing(博星)、Riva(丽娃)、CRN 和 Custom Line(定制法拉帝),相比去年的 71 艘增长了22.5%;而按在建的超级游艇和巨艇总长度统计,集团则排名全球第二位,达到2762 米(约9061 英尺)。

时代财智独家采访意大利法拉帝国际控股有限公司首席执行官徐新玉(Xu Xinyu)先生

时代财智独家采访意大利法拉帝集团亚太销售总监泰利(Alessandro Tirelli)先生

2018新加坡游艇展重头戏:意大利法拉帝F780游艇

 

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