几内亚共和国独立日晚宴侧记

几内亚共和国独立日晚宴侧记

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59年前,在被法国殖民者占领的几内亚,人民通过公民投票反对法国戴高乐宪法,要求立即独立。同年10月2日正式宣告独立,成立几内亚共和国。59年后,2017年10月2日,几内亚共和国在新加坡举办独立日庆典晚宴,新加坡国立大学EMBA校友孙修顺作为几内亚驻新加坡名誉领事以及联通新加坡和几内亚两国的贸易使者,在晚宴上发表了致辞,祝愿新加坡、几内亚两国越来越好。
几内亚共和国独立日晚宴侧记:EMBA校友孙修顺与几内亚不得不说的故事

新加坡国立大学EMBA校友孙修顺在晚宴上致辞

几内亚共和国独立日晚宴侧记:EMBA校友孙修顺与几内亚不得不说的故事
几内亚共和国独立日晚宴侧记:EMBA校友孙修顺与几内亚不得不说的故事

新加坡国立大学商学院教授、老师和校友在晚宴现场合影留念

孙修顺,带领着一个集团改变几内亚的人

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孙修顺所掌舵的韦立国际集团,总部位于新加坡,主营业务是海上航运,主要是把铝土从印度尼西亚运到中国。

2014年初,印尼出台法律政策,禁止铝土矿贸易运输,收回了韦立的这片蓝海。为了寻找新的、稳定的、有竞争力的货源,为了活下去,孙修顺决定走进非洲,到铝土矿资源最丰富的几内亚再创第二个蓝海。

事实证明,他的确做到了。

孙修顺
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新加坡国立大学中文EMBA校友韦立国际集团创始人 总裁

从“一片荒芜”到“世界一流”,孙修顺与他的合作伙伴只用了一年时间,就划出了一条从非洲西部到中国烟台的海上新航线。

在去年新加坡国立大学商学院2016企业领导论坛上, 这位“野心勃勃”的非洲拓荒者曾与新加坡听众分享和回顾了这一段非洲历险记。

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▲新加坡国立大学商学院2016企业领导论坛现场孙修顺演讲

以下内容编辑整理自孙修顺的论坛演讲实录

模式创新——颠覆传统矿业开发模式

过去几内亚的矿业开发,一直追求与国际矿业巨头合作,要求投资者建设大矿山、大型港口和铁路,本地化建设冶炼厂的模式,受制于矿业巨头的全球布局,无法启动几内亚的矿业开发,无法与终端客户建立联系。

赢联盟的矿业开发颠覆传统,在几内亚是一种全新的模式。从矿山开发,公路运输,河岗码头,海上物流,一直到海上浮吊装船到中国,我们在几内亚采用的这种新模式,其实也是韦立在印尼使用的商业模式。它的成本更低,更有竞争力。

合作创新——三国四方打造“赢联盟”

2014年,我们开始打造“赢联盟”(Winning Consortium),由新加坡韦立集团、中国山东魏桥集团、中国烟台港以及法国在几内亚的UMS公司,三个国家四个公司共同组建。我们称自己为“三国四方”

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▲赢联盟会旗

如果全是中国企业,或者只是新加坡和中国企业合作去开发,可能会困难重重,有很多压力。但是,本地企业UMS被引进到我们的合作方里面,它可以充分发挥自己国际化的优势,以及利用它在当地社会的关系,让我们更快地融入当地。这个项目能够成功,就是来源于这种合作形式的成功,它奠定了一个坚实的基础。所以,我们打造了“赢联盟”这个品牌。 

战略创新——用行动换资源

用行动换资源”,这是“赢联盟”能够在几内亚成功的关键战略。

我们不止是去开矿,是为了给这个国家带来改变。我们把这个理念与几内亚的国家建设和经济发展结合在一起。我认为,这是一个稳定的、安全的、长久的一个战略。所以我们的口号是——我们改变不了整个世界,但可以改变一个国家。

把冒险看作机会,把它们变成了获取成功的基础。而且,我们真的做到了。

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▲ 孙修顺在新国大商学院2016企业领导论坛上分享非洲经验

时间挑战——用时间点推进目标管理

在赢联盟向非洲拓展的进程中,遇到的现实困难简直多的超乎想象,大到战略层面,小到一次一次沟通谈判,每推进一步,都是历尽艰险。

我还记得,2015年第一次去见几内亚总统时,我们还没有拿到任何当地政府的承诺。几内亚总统认为,我们想在7月20号出矿是不可能的事。但是,我决心下定,所以就大胆地冒险行动了。

最终,总统也被我们的诚意感动,亲自打电话给建设部部长敦促项目推进。这之后,我们很快就拿到港口建设许可,以及矿业开采权,这些奠定了项目的基础。

健康挑战——“不怕死的跟我走”

埃博拉病毒爆发时期,人人都害怕,我和我的团队说:“不怕死的跟我走”。非常时期,我们要求所有的工作人员,必须严格遵守防传染规则。一律不与当地人握手,所有人进出都要过防疫区。每一个有人的地方,都严格消毒。只要发现有发烧的立即隔离。并且,我们也派了三名随行医生。 

这次非洲的冒险里,埃博拉病毒是最致命的一次。但是整个项目建设接近尾声,没有任何人员伤亡,一直平平安安地运营到现在。

地质挑战——洼地之上冒险卸货

韦立的物资第一次运到几内亚卸货,没想到,那里却没有码头。没办法,我们就从烟台港派出一个12人的特长团队,自己对水文资料进行测量和调研,并且把海上能够停泊,抛锚大船的位置进行了测量。整个河流的航标都是我们团队自己安的。

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▲ 从“一片荒芜”到“世界一流”

就是靠着这样简单的形式,这种冒险的精神,把几十万吨的建港物资卸到港区来,完成了一港区物资支持。

文化挑战——多文化团队磨合难度大

四方人员合作,文化上的磨合是最大的挑战。赢联盟也经历过很多因文化差异而导致的棘手问题。但我告诉我的团队,这个项目成功一定要落在八字合作理念上——尊重、包容、协作、发展。

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▲ 赢联盟的“非洲年”

做生意之外

更要有人文关怀

记得第一次见几内亚总统的时候,正是埃博拉病毒猖獗的时候,我和魏桥集团的总裁张波商议后,共同向几内亚总统承诺,赢联盟愿意提供100万美金的援助,为当地建设卫生医疗站。

即便当时还没有和几内亚政府达成任何项目合作协议, 我们团队也愿意给予他们无条件援助,这帮助我们建立了和当地政府之间的信任基础。

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▲ 赢联盟捐赠的两所医疗卫生中心

除此之外,赢联盟也为几内亚孩子建立医院进行捐助,同时建立了博凯矿业学校,真正帮助了当地社会公益事业的发展。

我们还和当地企业家进行合作,把市场机制融入二港区,让当地企业家去开矿,召集社会力量一起做,而不是只有我们自己开。

另外,我还把新加坡的城市规划管理局和保险公司请到几内亚去,为这个国家做城市规划,给他们建议,希望能够为这个国家的发展做点贡献。

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成功凝聚着

新国大商学院的智慧

我特别感谢母校——新加坡国立大学商学院。我们之所以能够取得阶段性成功,这其中凝聚着很多新国大老师和校友的智慧。我真诚地感谢新加坡国立大学商学院给我的培养,给我团队的培养,让我们能够一起成长。

文章部分节选自:新加坡国立大学商学院微信公众号往期文章,“冒险家”孙修顺:我们改变不了整个世界,但可以改变一个国家(点击阅读原文,查看往期全文)

 

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