中小企业的带路战略

中小企业的带路战略

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中国的“一带一路”倡议是其在世界范围迄今为止最雄心勃勃的项目,旨在通过打造丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路来和沿线国家一起发展经济合作伙伴关系,共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”的重点领域是基础设施建设,国家和国企等大机构参与的成分较大,那么新加坡的中小型企业如何在其中觅得商机呢?

 中国的“一带一路”倡议,使企业和政府都对其重塑全球经济的潜力感到鼓舞。旨在复兴古丝绸之路的贸易路线,“一带一路”通过两条主要贸易通路环绕半个世界,首先将中国,中亚,中东和欧洲从陆地上连接起来,然后通过海路将中国连接到东南亚,非洲和到欧洲。中国希望通过“一带一路”沿线上的大规模基础设施投资来实现经济一体化,促进贸易和刺激经济增长。

不要与大公司硬碰硬地竞争

中国国家主席习近平先生在2013年提出了“一带一路”倡议,这个规模巨大的计划到目前已经有近70个国家和国际组织参与其中,截至今年5月份,中国已经承诺投入1130亿美元的额外资金。

如此巨大的投资,无疑商机巨大,各方都希望能分一杯羹,不过因为投资额巨大,需要协调的关系复杂,政府和国企以及大型企业在这当中无疑占主导优势,中小型企业,特别是新加坡的中小型企业如何能参与其中呢?

现实情况是,尽管许多项目规模庞大,大部分又都集中在基础设施部门,但这并不是说将中小企业排除在外。新加坡商业联合总会(SBF)首席执行官何鸣杰(Ho Meng Kit)表示:“一带一路带来机会是多方面的,适用于大型企业和中小企业。”

在资金和技术资源有限的情况下,中小型企业最好不要与大公司硬碰硬地竞争。何先生补充说:“相反,新加坡的公司应该把重心放在更加积极主动地探讨与‘一带一路’相关的领域,并考虑如何与大公司合作抓住机会。”

中小企业可以通过多种方式建立合作伙伴关系,比如与立基新加坡的中国企业合作,发挥第三方合作伙伴的作用,作为承包商与大型公司建立合作伙伴关系等。

贝克•麦坚时黄刘(Baker & McKenzie Wong & Leow)负责人彭成义(Pong Chen Yih)先生表示,

贝克•麦坚时黄刘的彭晨义表示,新加坡国际企业发展局(IE Singapore)和中国银行的合作为新加坡和中国企业提供了大量资金用于“一带一路”项目。他表示,这可以提供与中国企业直接合资的机会。

彭表示,新加坡的中小型企业也应该充分意识到“一带一路”将在亚细安国家内部提供机会,因为许多项目将遍布该地区的多个国家。他说:“通过深耕具体的基础设施项目专业知识,或成为任何一家大型公司供应链的一部分,中小型企业都有可能会受益于整个地区的大量基础设施项目。”此外,技术型中小企业也将受益,特别是致力于提供信息技术(IT)解决方案的公司。

帮助中国公司进入本地区市场

CrimsonLogic的子公司,国际电子贸易平台(GeTS)的首席执行官钟国强(Chong Kok Keong)表示,中国正在考虑的其他创新的发展领域,包括电信,电子商务,海事和绿色经济。他指出,这是基于中国的“创新,协调,绿色,开放,包容性发展”的愿景。 钟先生说,在这些地区发挥优势的公司肯定会受益。

新加坡中华总商会(SCCCI)会长黄山忠(Roland Ng)表示,对于新加坡和中国的公司来说,“一带一路”所倡导的大部分项目其实已经上马。他说:“新加坡企业正在海外投资,并获得丰富的经验,中国在国际市场扩张的企业,特别是在东南亚地区,可以利用新加坡设立金融和投资的区域总部。”

黄先生补充说,凭借新加坡在物流,项目开发和服务领域的精湛专业知识,这个城邦国家可以作为中国企业进军亚细安市场的理想基地。估计有6500家中国公司在这里设立办事处,是5年前的两倍,这提供了大量的合作机会。

何先生认为:“中小企业应该整合现有资源,与中国同行找到最大公约数,将其从竞争对手转变为合作伙伴,许多中国企业在进军亚细安市场时,在当地语言和文化和商业环境等领域面临障碍。”

例如,他观察到中国的电子商务巨头,如阿里巴巴和京东已经着眼于该地区的增长潜力,将业务扩大到东南亚地区。但是中国企业需要熟悉该地区的公司来驾驭碎片化和多样化的东南亚市场。

他建议,新加坡公司可以通过引导中国合作伙伴进入本地区市场来达成这一目的。凭借其在本地区强大的业务,配送及物流网络,中小型企业可在第三方合作中发挥重要作用。

彭先生同时认为,除了与中国企业合作外,新加坡的中小企业必须不停创新,并愿意与本地大公司合作,以获得知名度和冲劲。 “这是一个双赢的局面,一方面可以利用大公司的声誉,另一方面可以利用中小企业的专业知识。”

他指出,许多中小企业仍然无法参与全球项目,因为它们被认为是“业绩未经验证的”,并要经历冗长的尽职调查过程,这对他们而言可能会很麻烦。与大型本地公司的合资或合作,是在他们获得在国际市场上占有一席之地的业绩的有效方式。

新加坡中华总商会积极铺路

不确定从哪里开始的中小企业可以与新加坡商业联合总会或新加坡中华总商会等贸易协会和商会合作。新加坡商业联合总会在包括中国在内的主要目标市场组织海外市场研讨会,帮助中小企业获得市场行情的第一手经验,并促进与潜在的本地商业伙伴的人脉建立。

新加坡中华总商会还协助新加坡和中国的公司之间的业务配对。位于上海的新加坡国际企业发展局-新加坡中华总商会新加坡企业中心于2013年开幕,旨在帮助中小企业进军中国,并提供全套咨询服务。

最近,新加坡中华总商会正式在重庆开设代表处,并于今年7月率团参访当地探索投资机会。 黄先生表示,重庆是一个战略要地,因为在这里“带”和“路”衔接在一起。通过在重庆设立代表处,新加坡中华总商会希望通过新加坡的平台向中国西部地区提供更多的公司,扩大海外市场,同时将中国西部市场推荐给新加坡公司。

新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授顾清扬认为,现今全球化处于转型时期,“一带一路”将通过基础设施建设推动世界经济贸易循环,构建世界新格局。未来的全球化中发展中国家将是主力军,“一带一路”把各国之间的经济距离缩小,使国与国、区域与区域之间通过经济要素、人才、技术、制度等双向交流实现协作共赢。

对于新形势下中国企业如何出海建设“一带一路”,顾清扬指出,中国还需要通过吸取国外优秀的管理经验,完善市场规则,加大科技创新等来不断提高软实力。顾清扬说,新加坡是国际贸易和金融的聚集地,有精通英文和中文的跨文化管理人才,新加坡政府大力支持鼓励新加坡企业积极参与“一带一路”,中资企业也要把握机遇,抱团出海,与新加坡企业合作,实现优势互补。

中资企业(新加坡)协会会长孟繁秋表示,中资企业和新加坡企业需要联合走出去,希望企业能够加强对“一带一路”的理解,通过政府引导,商会完成自上而下的推动和横向的交流。

新加坡中国商会(Singapore-China Business Association)会长胡进胜(Ow Chin Seng)先生说,商会将鼓励广大企业通过商会平台积极促进产业经济合作,在不同市场发挥优势,共赢发展。

新加坡中华总商会对外关系委员会副主席谢锦发(Chia Kim Huat)律师表示,新加坡作为国际法律仲裁中心,将帮助并服务“一带一路”下的大项目以新加坡为平台,辐射东南亚及全世界。

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